Cum să naști afaceri din idei strălucite

De la începutul vremurilor ducem o luptă inutilă pentru întâietate: este o lume a bărbaților sau o lume a femeilor? Fundamental greșit! Este o lume a banilor! Indiferent de subiect – educație, sănătate, politică, distracție, viață, chiar moarte – totul se rezumă, în final, la bani. Oricât de mult ar vrea Rudia să pretindă că este (încă) una dintre aceia care nu pun preț pe aspectul material al existenței, nu ar reuși decât să pară o mironosiță fandosită. Banul a devenit „partenerul simbiotic” fără de care nu am izbuti să mergem mai departe. [Evident, asta nu înseamnă că banul justifică dezumanizarea personajelor! n.a.]

Contrar părerii cârcotașilor blogosferici, Rudia are și job – care îi asigură un trai decent – are și viață! Atât personală, cât și socială. Dar mereu ne dorim mai mult, nu? Face parte din permanenta devenire a individului care nu poate să rămână blocat într-un stadiu al existenței sale, ambetat de aparentul succes, care nu e decât o chestiune „perisabilă”. Ai atins un scop, ți-ai împlinit un vis, găsește-ți altul! În felul ăsta se definește cu adevărat verbul „a trăi”. Sau mă înșel?

Cele două ipoteze de mai sus au trimis-o pe Rudia direct în Italia, la un curs de antreprenoriat social. Scopul? Nu strică niciodată să știi ce pași trebuie să faci pentru a naște și a dezvolta o idee de afaceri, astfel încât să-ți iasă cât mai aproape de ceea ce ai plănuit.

Experiența cu pricina a generat două concluzii:

1. ideile există – trebuie doar elaborate eficient pentru a forma un plan de afaceri
2. soluțiile există – atâta vreme cât știi ce vrei și ești dispus să încerci să treci oceanul înot

Pentru că prejudecățile au câștigat și ele un loc important în viața noastră, Rudia era cât pe ce să rateze o Idee cu potențial: Franciza AVBS Credit. 

La prima privire aruncată peste provocare, a golit paharul pe jumătate și a grăit (pentru sine) uitându-se la el: „O franciză în domeniul financiar bancar? No way!” Și a găsit repede și suport motivațional pentru asta:

1. Mai întâi pentru că nu am niciun fel de experiență în acest sens. Și nici nu mă pricep la nimic din ceea ce înseamnă credit bancar (credit cu dobândă fixă, credit cu garanție, credit fără garanție, credit în lei, credit în valută, credit nevoi personale, credit ipotecar!), companie de brokeraj, strategii de marketing, francizare etc.
2. Pentru că nu am stofă să vând ceva, cu atât mai puțin credite!
3. Apoi pentru că există riscuri.
4. Apoi pentru că nu am suficienți bani să încep o astfel de afacere.

După o plimbare scurtă și câteva frământări profunde, Rudia a reanalizat Ideea cu potențial:

Dacă Ideea asta e un tren care a oprit (întâmplător sau nu) în gara din imediata ta apropiere? Dacă nu îl iei – e posibil să nu știi cum ar fi fost dacă, însă cu siguranță ai să te tot întrebi asta o vreme. Dar dacă îl iei? Dacă e oportunitatea (poate unică și irepetabilă) de a deveni propriul șef și de a-ți asigura, în sfârșit, independența financiară? Nu ești așa entuziasmat? Ideea de a lua o franciză nu pare chiar ideea ta de afacere? Cu atât mai bine. Să transformăm temerea asta într-un avantaj: înseamnă că ești mult mai lucid decât atunci când visezi cu ochii deschiși, așadar ești mai atent la riscuri și la amenințări. Ești cu ochii în patru tocmai pentru că nu ai încredere totală că e o idee ce ar putea să funcționeze.

Așadar, Rudia a reluat punctele de mai sus, constatând că există și soluții:

1. Experiența. Hmmm… Corect, nu există. Dar nici nu poți începe o afacere de unul singur! Găsim un partener, o persoană potrivită și de încredere, care să fi lucrat într-o instituție de brokeraj bancar. Apoi, lipsa de experiență este suplinită de alte ingrediente esențiale pentru a reuși în propria afacere: motivație puternică, abilități de organizare și comunicare, plus măiestrie în a lucra cu oamenii.
2. Vânzarea de servicii este diferită față de vânzarea de produse. Francizarea, însă, are o serie de avantaje incontestabile. Nu pornești de la zero! Fundația este deja construită, direcțiile sunt bine trasate, tu nu trebuie decât să continui munca în aceleași standarde. Sau…să le depășești! 😀 În plus, franciza vine cu tot cu faimă, cu mărcile comerciale, dreptul de autor sau mici secrete extrem de utile în activitate. Francizorul are tot interesul să ai succes, așa că te va împinge de la spate să-ți dea elanul. Asta presupune și pregătire inițială a personalului, dar și consultanță și asistență, plus un instrument important: aplicația AVBS Credit. Ai un smartphone sau un IOS, descarci gratuit aplicația, tastezi codul unic 1234 și calculezi creditul. 
3. Riscuri! Tot ceea ce facem zilnic presupune riscuri. Întreaga existență pare uneori o adevărată loterie. Totuși, statisticile și rezultatele arată că „de-a lungul timpului, AVBS Credit a demonstrat că rata de succes a unei francize sub tutela sa este de 95%”. Ce argumente mai bune, decât cele 50 de francize deschise toată țara! Parcă mai dispar din demoni, nu? E clar că echipa de la AVBS este preocupată de îmbunătățirea performanțelor pe care îi ia „sub tutelă”.
4. Banii…Ei, bine, treaba cu banii este delicată. De fapt, de aici ai și pornit, nu? De aceea ai ales să începi alături de o echipă! Contribuția fiecăruia reprezintă piesele minunate ale unui puzzle pe care tot împreună îl veți rezolva. Iar contribuție înseamnă resurse financiare, temporale, emoționale și tot așa. Pe de altă parte, însă, investești și ești interesat în mod direct să ai grijă de investiția ta. Ești independent financiar de compania mamă. Dar principalul avantaj oferit de o franciză AVBS este acela că nu se percepe taxa obișnuită de acordare a acesteia. Așadar, dacă e gratis…o bilă albă!

Așa a descoperit Rudia că Ideea cu potențial poate fi transformată într-o oportunitate!

Aceasta NU este o postare despre o afacere de succes! Nu am ajuns încă acolo. Este, în schimb, o postare despre cum pot apărea oportunități în viața noastră. Ideea este să le recunoaștem și să le dăm o șansă, lăsând la o parte prejudecăți, temeri sau milioanele de „dar dacă…”. Pentru că dacă le lăsăm să treacă pe lângă noi, se vor stinge fără să știm dacă ar fi putut deveni Visul după care am alergat mereu.

…………………………………………………………………………………………………….

Postarea participă la a doua probă a competiției Spring SuperBlog 2015, sponsorizată de AVBS.

 Imaginile sunt preluate de pe jeffersonsantos.com, de pe AVBS.ro și din arhiva personală.